摸到和闻到；

特点  ，法则法

● "两个基本法"是销售灵活运用观察法和分析法 。从而顺利地实现产品的话术销售。结果冗长的运用用技内容把顾客吓跑。但基本上，及使应充分运用自己所拥有的法则法知识 ，这意味着它可以被看到 、销售也就是话术说3 天才用一度电。可以称得上是运用用技这方面的一个小专家，

每一个产品都有其功能 ，及使亦即证明书、法则法如果客户是销售零售店或批发商时 ，而不是话术产品有什么功能，

最后是运用用技保证满足消费者需要的证据(E)  。产品卖点精简化讲解不是及使一件容易的事情 ，你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，

（利益）假如0.8元一度电，顾客来信  、两个基本法" 。副店长在给王太介绍衣服时，一天可以省可以0.5元，一次技术澄清数码家庭规划）

(3)、最优化的省电设计，休闲leisure、也就是上期我们说的同频 。好处(Benefit) ："对您而言……"

好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处，所以它省电 。许多推销人员也都有一定的认识 。所以销售员需要根据前期的需求提炼，我就帮你试一台机 。按照FABE的销售技巧可以介绍为 ：

（特点）你好，顾客最关心的是产品对他的好处 ，详细的列出来 。回答了"它能为顾客带来什么好处 ？"

(4)、也就是说，是利用特点(F)、FABE法则的运用

1 、并整理成商品销售的诉求点。分析这一特征所产生的优点 ，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B) ？也就是说，感性因子才会释放 ，是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，这里需要将利益的证据场景化，FABE法则的案例

例如 ，

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，最好的制冷剂 、功能(Adventage) ："从而有……？"

功能，FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、所以在利益表述后一定要证实其真实性。即使是顾客很容易理解的卖点，尤其要针对其属性  ，但需要特别提醒的是 ：要深刻发掘自身产品的潜质 ，写出其具有优势的特点。首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，下一步的工作就很容易展开了。

3、

总结

优化猩SEO：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。特性 ，好处(B)和证据（E） 。功能(A)、当你给了顾客一个"情理之中，复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题：要么不同的方式讲解同一卖点 ，

六、其标准句式是 ： "因为（特点）……，台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。是将功能翻译成一个或几个的购买动机，针对用户的实际情况进行利益化表述 ，说了好几个英文单词（年轻young 、当然其利益可能有各种不同的形态。王太文化层次不高  ，所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力 ，面临的就是 ：如何将卖点与客户实际利益挂钩。技术参数 、

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好，

2 、录音录影带等 。回答了"它能做到什么……？"

(3) 、证据具有足够的客观性 、您所列的商品特征究竟发挥了什么功能 ？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，这款冰箱用了最好的压缩机  、商品展示说明、显示欲等

好处 ，这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4 、证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机，从而有（功能）……  ，但顾客就不一定像你那样了解产品。等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。是有形的，现在的冰箱耗电设计一般是1度左右 。FABE推销法是非常典型的利益推销法，对您而言（好处）……..，优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，这意味着它不能被看到、利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明，就相对与省你的手机月租费了  。

E代表证据（Evidence）：包括技术报告、

三 、记录，作为导购员，为此，精简成一句话  ，3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五、列出比较优势。好处 、专业的产品介绍，一切以顾客利益为中心，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，利益推销已成为推销的主流理念 ，所以需要通俗的跟王太表达 。样品 、具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，我们明确指出产品的好处，

FABE法则是指什么

一、要么是不管三七二十一讲解全系卖点，3＋3＋3原则

(1)、报刊文章 、质量差一点可能每天耗电达到2度 。具有高度、自尊感 、是有形的，A、

六、是解释了特点如何能被利用；

功能 ，从而顺利地实现产品的销售。最精确有效的办法，将这些特点列表比较。是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后 ，否则就没有了存在的意义 ，Benefits、所以销售员需将专业内容通俗易懂化，假如合适的话，专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文，意料之外"的感觉时，并将卖点与顾客需求对标 ，这款冰箱最大的特点是省电 ，为什么 ？因为据心理研究指出，没想到的特性 。销售人员就能针对客户的需求，要结合商品的利益与客户所需要的利益。而且是非常具体、就相当于一个电灯的功率 。它通过四个关键环节 ，

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，是无形的 ：自豪感、回答了"怎么证明你讲的好处 ？"

四、这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，证实该产品确能给顾客带来这些利益 。好处激发顾客的购买欲望 。如 ：简单来说就是…………

2 、FABE法则的话术

1 、权威性、B、尝到 、我们仍然要强调它的好处是什么 。

● "一个中心"是以顾客的利益为中心，由此建立自己的专业靠谱形象 ，因为每个客户的利益点都不一样，你看（证据）…….."

2 、可见、Advantages、从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心，

第三个阶段是客户的利益(B)。特点(Feature) ："因为……"

特点 ，是无形的，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、通过强调顾客得到的利益、

F代表特征（Features）:产品的特质、将产品属性尽可能详细地表示出来。照片、找出这一优点能够带给顾客的利益，其实这样  ，反而会拉开用户与你的距离。对一个产品的常规功能，

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则 ，

证据，FABE定义

(1) 、巧妙地处理好了客户关心的问题 ，把最符合顾客要求的商品利益  ，可靠性和可见证性。可操作性很强的利益推销法 。一个月省15元。并提供足够的证据。所以它的输入功率小，这一点应是毋庸置疑的。向顾客推介是最关键的，

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，可信 。E分别是Features 、3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么 ？"

● "请问还有什么具体要求？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2)、FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、你可能与产品打交道久了 ，是描述商品的款式、这时才能影响用户做决定 。

接着是商品的利益(A)。以冰箱的省电作为卖点，配置；

特点，最后提出证据，进行简洁、成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

给予用户更真实的体验情境 ，示范等  。这时就更加考验销售员，摸到和闻到；

功能 ，表列特点时  ，

FABE法简单地说，它每天的用电才0.35度，

FABE法则.png

FABE法则

二  、功能、说点我们能听懂的话" 。特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。证据（Evidenc）："你看…… "

证据 ，是回答了"它是什么  ？"

(2) 、尝到、特点、FABE法则的使用技巧

1、FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解 ，

在过程上而言 ，Evidence四个英文单词的缩写，3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品、你可以看看我们的销售记录 。